【耐震構造計算】 「一見、平凡な内容に見えますが、見込み客の検索ニーズや、新規取引先に求める条件などを、クライアントと共同で綿密に分析した上、文章のあちこちに反応ワードをちりばめています。」 |
【建設業許可の取得】 「クライアントと協議の上、同業者を真っ向から敵に回す事例をつくることにしました。」 |
【セメント工場向けポンプ】 「有機汚泥の圧送に必要な要件を堅実に詳述。含水率70%でも圧送可能という、競合製品にはない強みを強調しました」 |
【営業コンサルティング】 「商品はありきたり、リピートなし、値段のたたき合いは日常化。過酷な環境の中でいかに売上げを伸ばすかを詳述。ほとんどビジネス書並みの情報量です。」 |
【病院建設コンサルティング】 「病院建設コンサルというサービスに対して、見込み客が感じる、何それ? メリットあるの? という素朴な疑問を、実際の業務の実況中継を通じて解消することを狙いました。」 |
【旅館集客支援】 「旅館のネット集客ノウハウを徹底的に公開。クライアントと共同執筆した、恐ろしく長大な事例です。読者(見込み客)に、「ここまでやれば再生できるのか。でも面倒だからもう島田さんに依頼しよう」と思ってもらうことを狙いました。」 |
【歯科医向け包装材】 「歯科医自身による院内感染の危険性の論述を通し、包装材の必要性を訴求しました。」 |