カスタマワイズは
導入事例に特化した制作会社です

法人営業において、製品の実績を示すことは非常に重要です。

特に高価格で目に見えない特性を持つ製品を販売する場合、顧客はしばしば「実績はありますか?」と問い合わせます。この問いに明確に回答できれば、受注確率が上がります。ここで重要になるのが「導入事例」です。

しかし「導入事例」は、ただ作っただけでは高い効果を生めません。重要なのは、顧客の関心にダイレクトに訴求するための「基本設計」です。建築において設計が最重要であるようにのと同様、コンテンツにおいてもやはり設計が重要なのです。正しい設計のためは、顧客の基本情報、競合との相対優位(あるいは劣位)、見込み客の行動変化を把握、予測することが必要です。ていねいに作り込んだ設計に基づき、見込み顧客にとってリアルかつ魅力的なストーリーを作成してはじめて、製品の顧客価値を具体的に示すことが可能になります。

私たち株式会社カスタマワイズは、導入事例についての著作もある専門家、村中明彦と、豊富な経験を持つ事例制作者のチームで、依頼者のニーズに合わせた効果的な導入事例を作成し、それを活用する方法を助言・提案しています。

代表村中明彦

カスタマワイズは、日本で唯一の事例作成に特化した制作会社です。代表村中明彦は、外資系の大手セキュリティ会社に勤務し、導入事例を活用して不振だった製品の年商を20億円に押し上げるなどの成果を上げました。これまでに1,000件以上、500万文字を超える顧客事例を作成し、監修。またダイヤモンド社から「事例広告の方法」、日経BP社から「決定版事例広告・導入事例バイブル」を出版し、後者は台湾でも翻訳出版されるなど、この分野の先駆者として活動しています。

成果をあげるための導入事例の
3つの戦略

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